传统的商品供应链，往往要经历从工厂到总代再到城市代理然后再到批发市场、超市、商场等经销商，最后才抵达消费者手中。而如果有一位“搬运工”，直接把知名品牌的商品从工厂给你搬到家里，价格还比批发市场、超市及商场要低，你会被他打动吗？

最近，柯桥众创小镇新入驻了一家公司叫浙江箪醪品牌管理有限公司，负责人孙涛自我介绍：我们是所谓的“工厂搬运工”，做的正是把工厂的源头产品直接带给消费者，仅收取一点搬运费。

“箪”指的盛酒的圆形器具，“醪”即美酒。历史上有一个知名的典故，越王句践率兵伐吴，出师前，越中父老乡亲献美酒于句践，句践将酒倒在河的上游，与将士们一起分享。

孙涛给公司起名“箪醪”，一是因为他是绍兴人，有着朴素的乡情，今年他特地把公司总部从杭州迁至柯桥；二是在他看来，征战互联网，要像老祖宗句践那样，学会分享。

从实体到网络

孙涛是一名80后“闯客”。尚在读大学的时候，学市场营销专业的孙涛便兼职做起了IT硬件销售，带着学生团队做起，从开门店，到批发，再到参与政府采购，直至成为省代。

9年实体市场的打拼，让孙涛牢牢掌握了商品供应链渠道。近几年来，互联网市场发展如火如荼，孙涛却敏锐地发现，无论是淘宝、天猫、京东还是一些自主运营的代理销售商城，均没有展现出互联时代网商的价格优势和便捷的配送，并没有对经营酒水饮料等产品类型的传统流通企业形成像服装和IT行业那样颠覆性的冲击。

孙涛分析，电商平台虽然有跨时空等优势，但也有短腿；而实体虽然不能像从前那样强势，但已经累积了价格、物流配送等优势。如果两者取长补短，则可以如虎添翼。

于是，孙涛开始谋划转型升级，在原来实体的基础上，自建电商垂直平台。

线上和线下互通

去年9月，在原来实体平台的基础上，浙江箪醪品牌管理有限公司正式成立了，公司注册资金3000万元，以O2O形式，进行供应链管理。公司定位为一个专营酒水、生鲜等易损耗产品的营销型物流公司，为广大消费者提供产品从源头到家的配送服务。产品主要定位为国内行业前50强品牌，线上和线下打通，通过线上APP箪醪商城推广、接单、发展代理，线下实物展示和完成物流配送。

箪醪的问世很快引发了行业的关注。目前，箪醪已是“会稽山”、“咸亨”品牌黄酒的一级经销商，工艺美术大师“曾志华”青瓷产品的一级经销商，“HP”耗材，“罗技”外设，“HTC”液晶显示品和液晶电视的杭州分销商，“贡牌”龙井和“知味观”产品的分销商，业务面辐射长三角。

去年12月，箪醪还签约浙江邮政，将在全省8000多个邮政网点设立线下体验中心，作为箪醪的实体门店。“箪醪”公司总部正式迁址柯桥，将于今年12月5日正式运作，箪醪商城和相关的实体体验中心也将逐步开张。

越分享越快乐

在孙涛看来，互联网经济是分享经济，公司秉承分享理念。每一位关注或者转发公司箪醪商城及微信的，都可以得到微信红包形式的广告奖励。微信转发后每有一位消费者下单，他及其上家都可以得到相应的微信红包形式的“返佣奖”。

“返佣奖”共设置了三级，级级递进。这使得看似简单的分享机制，足以带动全民创业。在他看来，作为一名电商，有好的理念，有好的产品，就应该当仁不让，激励大家一起参与，使每一个产品的消费者，同时又成为品牌和产品的代理商，还是产品和品牌的广告商，更是产品和品牌的投资人。

孙涛表示，绍兴有很多大企业、上市公司以及知名品牌，电子商务领域大有可为。他计划，针对包括生鲜速冻在内的传统电商做不到的产品，在线下设立ABC三类门店，分别包含培训中心、产品展示、众筹中心，而他也希望每一位有梦想的年轻人，通过发起提案成为代理商，大家共同以互联时代特有的经营模式，提升消费者生活品质，实现自身人生价值，共享创业的快乐。